2018微商何去何从
——访谈微营销导师氿墨
氿墨，原名张伟，微商运营导师，微商品牌规划师，8年资深电商运营经验，曾带领销售团队创下日销售额3000余万的销售业绩，现任微商品牌运营师、培训师。
微商从2013年开始已经发展了四年多的时间，都说2017年是微商的一个拐点，那么2018年微商讲会何去何从呢？带着这个问题我们采访了氿墨老师。
记者：氿墨老师好，先说一下你在微商行业经历好么？
氿墨：好的，我是2009年开始从事电商运营的，最开始是做天猫店的运营，到了13年的时候发现在整个电商行业已经逐渐成熟的时候，微商开始兴起，14年的时候我从天猫运营方辞职以后开始从事微商行业，做微商有接近四年了吧。
记者：那么你做微商是从事什么职业呢？
氿墨：我之前是做天猫运营的，做女装，10年开始做，做到15年，转型的微商。当时发展也比较快嘛，在15年有个朋友让我去他公司做团队运营，后来一直做微商运营。
记者：你能简单的说一下，这几年对于微商的感受吗？
氿墨：好的，首先微商这个行业现在已经是不可逆转的趋势，以前很多人把微商看成一个行业，我个人认为微商现在更像一个新兴的销售渠道。并且在这个销售渠道里面融合了口碑营销和分享经济理论，说白了，就是把体验感好的产品分享给你认识的人。至于微商的发展，大体上经历了三个时期，现在已经进入到了第四个时期深耕期。
记者：氿墨老师能具体说一下这几个时期么？
第一个时期是微商的雏形期,微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的。那个时候还没有朋友圈的功能，一群做海外代购的人敏锐的发现微信是块“宝地”，随着2012年朋友圈的推出，这一批雏形的微商深挖这块宝地，零成本推广、更便于沟通、还可以发图文……很快就把战场从淘宝上转移过来。在这个时期，也是一个尝试时期，只是利用微信做为推广工具。
第二个时期是微商的野蛮发展期：2013年7月9日，微信推出支付功能后，2014年掀起了微信朋友圈微商大潮。像俏十岁、黛莱美、中华神皂、南娜等一些品牌在微商大潮里面迅速的崛起，
这在个时期，为什么叫野蛮发展期呢？因为这个时期，品牌、产品杂乱无章，但是在这个时期，正因为站在了这个风口上，飞速的，毫无章法的、野蛮的发展，也破坏了整个微信等社交工具的大环境，也破坏了整个电商环境，不需要数据分析，不需要品牌建设，不需要整体规划，不需要风险预警，不需要组织架构，只要站在风口上就可以飞起来。
第三个时期就是到了微商的爆款期。到了15年初的时候微商就进入到了一个爆款期，这个时期一些野蛮生长期快速成长的企业品牌，业绩迅速的下滑，直至消亡，在这个时期一大批互联网人才、商业精英、学者开始进入微商领域，继续研究、探索微商之路，在野蛮发展期的一些品牌也为他们提供了宝贵的成功及失败经验。开始进入到了大爆款期，在这个时期，大家熟悉的棒女郎、泉立方、向大大等等这些公司大批量广告投入，大批量代理招募会，但是到了16年年底的时候有些品牌开始出现崩盘，因为当产品不能真正流通到消费者手中的时候，就会遇到销售管道的堵塞。
很多人说17年是个拐点，具体应该说在16年底、17年初的时间是微商的一个拐点，到了这个拐点以后我们会发现市场上再也没有出现爆款，这个时候可以说微商开始走向成熟，也就是说开始进入深耕期。
记者：那么微商进入深耕期以后，有什么行业特点么，或者作为一个公司应该怎么做呢？
氿墨：嗯，在这个时期，就要做细做精，不要再想着快速的发展，因为微商的消费也从感性走向理性，营销也回归到了营销的本质，营销的本质是把能满足消费者需求的产品，流通到消费者手中，被消费者消费掉。这个时候就要重视消费者的体验感。这么重视消费者的体验感呢？首先是要有产品思维和品牌思维，微商只是一种新兴的消费渠道，所以作为每一个公司，我们就要考虑生产出来什么样的产品才能满足消费者的体验感，然后通过微商这个渠道流通到消费者手里。怎么建立消费者的对品牌的认同和怎么建立消费者对品牌的忠诚度，是非常重要的。
记者：那么现在的微商品牌是怎么应对深耕期的呢？
氿墨：首先我们建立了我们针对微商品牌的CI系统，让我们的品牌和我们消费者产生共鸣，我们建立了我们自己的品牌文化，例如我们的经营准则里面第一条就是重视消费者的体验感。所以说只有满足消费者的需求，以产品和品牌的思维来运作微商，才能走的更远。
记者：咱们微商品牌市场在18年有什么规划么？
氿墨：根据我们的发展方向和战略规划，18年我们将启动我们的“千店计划”进入线上线下相融合的模式，也就是我们的落地计划。
记者：作为资深的微商导师，你有什么要告诉我们广大微商从业者的吗？
氿墨：我要说的是，微商已经进入成熟期，不要再有一夜暴富的心态，大家以产品和品牌思维去深耕细作。
记者：好的，谢谢氿墨老师的分享，希望氿墨老师能带领微商各品牌再创佳绩。那么我们今天的采访就到这里。
氿墨：谢谢！
氿墨微信：171675677
