2018年下半年开始,互联网刮起一阵IP跨界之风,跨界作为一种新锐的生活态度与审美方式,吸引了大量的年轻消费者,也打造了诸多爆品。鲜生活作为一家便利店赋能公司,在2019年也为传统便利店注入了“跨界”的新血液。鲜生活通过与IP的不断尝试新的合作形式,为便利店跨界营销提供新的思路。
打造主题IP店,便利店摇身一变成网红打卡地
十一月底,与由葛优、赵薇、范伟饰演的《两只老虎》达成合作,打响新年预热第一枪。鲜生活对位于簋街、金宝街、亚运村等地共30家好邻居门店进行了《两只老虎》的包装。
从入口收银台、主题获奖,到kt板与吊旗完美将电影元素融合到了购物场景中。一进入店内“两只老虎请就位”的货架文案映入眼帘,富有趣味性的店面氛围,吸引了来往大量消费者入店打卡。
2018年下半年,好邻居与漫威电影《毒液》、开心麻花大热电影《西红市首富》合作,打造的主题店,也广受消费者欢迎。主题店形式传达了好邻居的精神:即使是老零售业,也可以时髦和年轻。此外,18年与《昨日青空》合作,打造主题店的同时,顺利吸引一批二次元。2019年,鲜生活再接再厉牵手《命运之夜2》,有效扩展二次元客群,将好邻居这一老品牌年轻化。
微信公众号、抖音平台留言互动,小程序抽奖送影票紧锁年轻客户群体
2019年春节期间放假期间,鲜生活一次投放四部电影影票,让顾客利用好邻居小程序的用户积分换票抽票。如今过年期间,和微博微信一起刷春晚,已经成为了年轻人的春节必备项目。好邻居公众号在此时投放优惠活动,不仅刺激了春节期间顾客来店消费,还有效选出了同样契合便利店消费群体的90后00后们。
其中,《新喜剧之王》、《飞驰人生》除了在店内设置海报推介外,还通过电子屏等形式在店内轮播。摘取众多奖项的电影《地久天长》,其导演王小帅亲自为好邻居录制了加油视频,电影方与便利店共同达成互相宣传与曝光,共同进步达成双赢。
陈凯歌导演电影《我和我的祖国》中《北京你好》部分,受到了广大观影者的好评,而这篇故事的精神内核也与好邻居所提出的“北京精神”不谋而合。结合鲜生活为好邻居第三季度制定的营销计划——国潮献礼,鲜生活合作《我和我的祖国》,将小程序积分与获得电影票的优惠项目结合,吸引了大批消费者参与。最终,好邻居与CCFA联合举办的“我爱国潮正当红”圆满落幕,创造了诸多国潮商品销量的进步。
鲜生活开通了好邻居专用抖音号,致力于打造大家身边的便利店美食。为了吸到第一批粉群,鲜生活合作《勇敢者游戏2》,在关注好邻居抖音并评论的用户里抽出25名用户,送出五十张《勇敢者游戏2》的电影票,将公众号粉群分流至抖音。至此,除了公众号与微博,鲜生活分流出第三种宣传方式——短视频。在未来,鲜生活将继续与各大当红影视合作。用更多更新颖的方式为便利店提供更多流量入口。
·《雷霆沙赞》、《速度与激情》等电影周边合作置换,提升顾客粘度
电影产业中,“周边”也已成为了片方IP的重要利润来源。去年四月,好邻居携手DC新片《雷霆沙赞》,共同推出了“买A+水送《雷霆沙赞》周边”的组合优惠活动。《雷霆沙赞》周边含充电器、帆布袋、耳机、手机吸盘等九样实用类日用品,大大激起用户参与活动的兴趣。A+水是好邻居自有品牌销售的优质矿泉水,在去年暑期,也与张震倪妮饰演的大热剧《三生三世宸汐缘》有深度合作。
《速度与激情》也与鲜生活达成合作,三百余家好邻居pos屏的不断循环播放,为影片带了巨大的宣传量,而影片的周边及影票,也进一步固定了好邻居的客群,双方实现了合作共赢。
·与热门综艺合作,更深入渗透年轻人群体
除了以上重点合作的电影,在过去的一年,鲜生活还与众多热门网综合作,如《国风美少年》、《乐队的夏天》、《中国新说唱》等。将传统零售业与电影综艺等媒体结合,与用户相连接,除了能提升用户对于好邻居公众号、抖音号的粘度,也能实现电影宣传内容的精准触达。
在2020年,除了与电影置换宣传资源,鲜生活也会继续从别的渠道探寻更有趣味性的营销玩法,制定更符合年轻人口味的营销策划。
