地处浙江北部的湖州,是一座拥有千年文化的江南古城,也是饱藏着数字化基因的科技之都,不仅拥有诸如香飘飘、超威电源、巨人电梯、老娘舅等不少大品牌和企业,除此之外,织里童装、安吉旅游和竹制品工艺等地方特色产业的发展,也让“互联网+”背景下的湖州,迸发出无限生机。
为进一步发挥湖州产业优势,助力本土企业和品牌探索互联网营销新形式,实现湖州数字化产业和电商高质量发展,8月28日,由巨量引擎浙江分公司主办,湖州新流文化传媒有限公司协办的“DOU潮我看——湖州首次抖音营销峰会”在湖州开元名都酒店正式举行。
聚焦短视频及直播玩法 解锁数字营销全新可能
2020年上半年,更多的企业主和品牌主在思考,如何将线下的业务“搬运”到线上,通过直播带货等形式,真正实现数字化营销的转型和升级。而流量时代,如何抓住平台红利强势引流,同时将受众的目光聚焦到自己的品牌,也成为商家和企业们突围的新命题。
随着移动互联网的快速发展,用户的触网习惯不断发生变化,这些都为企业增长提供了新可能。巨量引擎浙江分公司产品负责人苏晨分享到,在营销场景下,直播更好地实现了“种草+拔草”的链路,直播带货缩短了用户的购买决策路径,能够助力商家更加高效地实现品牌曝光和销量增长。抖音市场经理朱昶华则从内容打造、直播玩法、销售转化等多个纬度,为现场商家全面解锁抖音营销新路径。
巨量引擎浙江分公司渠道负责人李娜分享
“巨量引擎不仅是一个流量池,也是链接企业和消费者的重要阵地”,巨量引擎浙江分公司渠道负责人李娜表示,搭建品牌号、企业号等阵地是企业线上经营的第一步,而后通过短视频和直播等多样化的线上营销形式,借助平台推荐技术的优势,精细化覆盖目标用户群体,实现品效双赢。
童装等行业发力抖音直播 多项政策强势助推发展
湖州不仅拥有多家全国性企业,还有得天独厚的直播产业优势。湖州织里是中国知名的童装基地,整个湖州童装行业在全国有近90的市场占有率。在这里诞生了众多知名的童装品牌和企业,如“男生女生”、“贝媞妮”等等。
而在“互联网+直播”的时代,湖州的童装商家,也成为了最早一批“触网”的人。湖州子瑞巴巴童装的创始人陈昆表示,在传统电商流量见顶的背景下,如何从那些超级平台上获取精准、有效的流量,成为他思考服装行业线上转型的命题,直播电商也成为了不可逆转的行业趋势。
湖州子瑞巴巴童装的创始人陈昆
“传统电商流量机制完善,而抖音作为一个仍在高速发展的内容平台,存在着巨大的流量蓝海。”陈昆分享到,当初抱着试试的心态,用“子瑞巴巴童装”的抖音新号进行直播带货试水,没想到这个0粉丝基础的新账号,在进行了2天3小时的直播之后,获得了带货销售45万、订单7800单、涨粉1.7W的成绩。
子瑞爸爸童装抖音截图
这场直播的“大冒险”让陈昆对抖音和直播带货信心倍增。他希望,在这个巨变的时代,作为中小企业主,更多去思考如何利用流量红利,做好一家在超级平台下的小公司。而“被更多人看见”的核心,是让抖音号更有立体感。“直播不是开播这么简单,背后是从仓储、物流到美工设计等等的体系化运营。”
为了扶持更多子瑞巴巴这样的本土企业和商家快速发展,巨量引擎湖州地区独家合作伙伴湖州新流文化也在此次峰会面向湖州当地商家发布了服务费减半、广告视频对折、湖州本地抖音企业号蓝V免费认证等多项优惠扶持政策,助力本地品牌和商家轻松入局短视频及直播,实现品效双赢。
巨量生态体系高速发展 深耕区域释放营销价值
今年4月,湖州新流文化作为巨量引擎湖州地区独家合作伙伴正式进驻湖州。为了更加契合本地市场的需求,充分挖掘湖州当地产业特征及商家特色,巨量引擎渠道市场也将基于平台内容生态的优势,不断打造区域深耕型团队,为本地企业提供定制化营销解决方案。
巨量引擎渠道中心市场负责人聂璇分享
巨量引擎渠道中心市场负责人聂璇介绍,当下,巨量引擎商业合作伙伴的生态体系正在快速发展,城市渠道代理商作为极具竞争力的营销服务团队,在区域业务发展中起到重要的作用。“我们的目标就是基于巨量引擎和区域合作伙伴的共生关系的打造,通过由产品力和内容力组成的共生力的不断强化,在未来,通过生态打造、能力输出、政策倾斜等三大方面,持续助力代理商,从而更好的帮助本地品牌打开知名度。”
湖州新流文化传媒限公司总经理潘成龙表示,未来新流文化将基于新媒体的营销和资源整合能力,致力于服务湖州本地大中小企业,通过深耕客户需求及优化广告展示等,不断帮助企业降低营销成本,提升获客效率,立足湖州,为企业和商家不断解锁营销新可能。
